郑州养生馆老板利用“免费足疗”,一年收入120万

时间:2021-03-30 16:29:10

现在几乎大多数实体店都在面临“缺客”困境,可大部分实体店老板还在等顾客上门,甚至没有任何营销动作。这时候,会引流拓客的老板,就体现出优势了。大家都知道引流很重要,但是一场好的引流活动应该怎样去做呢?今天就给大家带来一个案例,养生馆老板利用“免费足疗”,一年收入120万,赚了个盆满钵满。

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这时候,会引流拓客的老板,就体现出优势了。大家都知道引流很重要,但是一场好的引流活动应该怎样去做呢?今天就给大家带来一个案例,养生馆老板利用“免费足疗”,一年收入120万,赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公,是一位养生馆的老板。这位老板姓李,今年51岁。李老板学历不高,高中毕业之后就参加工作了,进了一家印刷厂干活。这些年,李老板的收入虽然不高,但胜在工作稳定,所以小日子过得虽然普通,但也滋润。本来李老板都已经这个年纪了,每天去厂里喝喝茶、看看报,等待退休的日子到了就行了,可偏偏印刷厂的效益越来越不好,前两年就给破产了。

这李老板干了几十年的工作,突然就这么没了,是个人都觉得无语。虽然家里不是没有积蓄,但是坐吃山空的道理谁都知道,李老板都这个年纪了,出去找工作肯定非常难,看着正在上大学的儿子,以后家里的花销还大着呢。李老板这时候,就起了创业开店的心思,既然找不到合适的工作,不如就自己当老板,如果好好经营的话,赚的钱还更多。

对于行业的选择,李老板选择了养生行业,毕竟现在不管男女老少,年老还是年轻的人,大家都在关注养生,说明养生馆的市场很大,就这样,李老板开了一家养生馆,面积不大,就开在自家小区楼下。原本李老板创业开店就是为了赚钱,结果呢?养生馆压根就没生意,这可把李老板急坏了,天天愁得饭都吃不下,后来还是一次偶然的机会,李老板在上网的时候浏览到一篇文章,也是讲的实体店创业的故事,李老板从中汲取到了经验,自己琢磨出了两个法子,直接做到了年入120万的成绩。

【2】方案介绍

李老板琢磨出的法子很简单,就两点:

一、免费足疗

生意不好的时候肯定要推出活动来引流,李老板推出的引流活动很简单,直接免费让顾客进店享受足疗。

二、顾客变“员工”

李老板提出,只要顾客愿意介绍自己的朋友来店里消费,那么顾客就可以获得一定的金额提成,朋友也可以获得一定的折扣福利。

方案就是这么两个,大家看了之后,能猜到李老板年入120万的原因吗?

【3】盈利分析

我们先来说第一点:免费足疗。李老板推出一个活动,活动期间,原价88块钱一次的足疗,现在顾客只要支付88块钱办理一张会员卡,就可以进店享受十次免费足疗。

大家想想,十次足疗的费用是880块钱,现在顾客只要支付88块钱就可以得到了,你说顾客会不会愿意办理呢?

李老板打出这个广告之后,立马吸引了不少顾客进店办卡,李老板也因此收了一笔不菲的会员费。

当然,李老板这个活动,如果是这么看的话,肯定是亏本的。但是养生馆除了足疗之外,也有其他的盈利项目。大家想想,如果你有十次免费足疗的机会,那么你肯定有事没事都会去养生馆享受一番对吧?这时候你又感觉自己肩颈有点酸痛,是不是就会顺势在这家养生馆做一次按摩呢?而按摩是需要额外交钱的,那这不就是李老板的利润吗?

再者,有多少人会一个人去足疗?那多无聊啊?大多数人都是带个朋友或者是喊上家人,大家一起去做足疗,空闲的时候还能吹个牛皮唠个嗑什么的,也不至于在足疗的时候太过无聊。而被你带去的朋友,他可没有免费足疗的资格,那他只能额外交钱了。而这,也是李老板的一份收入。

再说第二点,顾客变“员工”。李老板提出,只要会员顾客可以介绍自己的亲朋好友来店里办会员卡,那么以后每次亲朋好友来店里消费的时候,会员顾客都可以获得20%的分红。

当初那个88块钱就能办会员的活动是有时间期限的,过了时间期限的话,想要办理会员卡可就没有这么优惠了,这时候顾客介绍朋友来办卡,李老板难道还会亏钱吗?这是不可能的事情。

大家想想,如果新顾客来店里消费,那么根据养生行业的利润空间来说,李老板即使给顾客20%的分红,李老板也有不少赚头,不过就是相当于给顾客打了个八折而已;如果新顾客不来店里消费,那李老板也不会亏钱。这样看的话,这个方案是不是一个稳赚不赔的方案呢?

  就像这位李老板,利用“免费足疗”,每个月都能收入个10万块钱左右,,一年更是收入120万,赚了个盆满钵满。
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